《创业有得聊》汪涵对话李少波：三诺生物凭什么成为“中国血糖行业第一股”？

　　20多年前，彼时的中国市场，血糖仪几乎被进口品牌垄断，动辄一两千元的价格，对于月收入不足200元的普通家庭而言，无异于一笔巨大的开销，同时，患者对便捷式血糖仪认知也十分匮乏。在此背景下，李少波立志打破垄断，让国人用上平价靠谱的国产健康设备，开启创业路。他直言：“我们要做中国血糖监测普及推动者，让每位中国糖尿病人都能用得起、买得起、用得好血糖仪。”

　　创业初期充满艰难，李少波将其概括为“挖井”哲学：“我们不是下海，是挖井，需做好千锤百炼的准备。”在产品研发上，为了打造优质产品，他亲身体验，仅自己就扎了至少1万次手指头做实验。面对资金与资源的匮乏，“三F”——家人（Family）、朋友（Friend）以及傻瓜”（Fool）成为了关键支撑。李少波坦言，企业在困境中存续，靠的是团队的共识与高效协作：医学人才把控专业知识，技术人才攻坚核心难题，经济专家打通市场渠道。大家虽会为工作争论，却因共同的目标凝聚在一起不懈努力。

　　在国外品牌占据优势的市场中，三诺生物打开市场的突围之道并非简单的低价策略。李少波提出“可负担”的创新理念，重新定义了产品竞争力：“不是比谁价格低，而是让消费者觉得获得的价值超过付出的成本。”通过聚焦基层市场的微创新，他们将血糖仪设计成MP3大小的便携形态，解决了传统设备使用不便的痛点；从5年包换、10年包换，到终身免费维修，用服务消除用户顾虑；更通过药店科普、免费血糖检测等接地气的方式，让血糖监测理念深入社区。这种“技术创新+需求洞察+人文关怀”的创新思维，让三诺生物在激烈竞争中站稳了脚跟。

　　如今的三诺生物，早已从长沙实验室里的小团队成长为行业标杆。作为“中国血糖行业第一股”，三诺生物不仅是全球第四大血糖仪企业，更将产品与服务延伸至187个国家和地区，守护着超过2500万用户的健康。近年，三诺生物还积极主办糖尿病数字管理大会，搭建行业交流平台，持续引领行业发展方向。这份成绩单的背后，是手握5项国家科技重点专项技术，780多项国内外专利的底气支撑，更是“中国血糖监测普及推动者”的责任担当。?