关于HR如何进行薪酬谈判四个技巧轻松应对2025/9/7 19:02:56

薪酬谈判，可以说是面试的比较后一步，谈判的过程和结果将会直接影响着候选人的入职与否，薪酬谈判并不是越低越好，而是要综合多方情况，给出合理的薪资建议，为招聘到合适的人才，那么HR应该如何做好薪酬谈判人事星球整理出几个薪酬谈判小技巧，希望对大家有所帮助~面试辅助的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！https://www.bigocodes.com/vo




一、了解候选人对薪酬的期望




先了解候选人对薪资的期望，这里HR可以提前从候选人的简历以及填写的应聘申请表中了解，为后续的薪酬谈判做准备工作。不过在沟通过程中，还是需要再次与候选人确认信息；在了解薪资时可以尽量委婉一些，如询问他们目前或上一份的薪资，不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而又达不到时，容易让对方产生负面情绪；




薪酬谈判



二、掌握主动权




1、掌握主动权。通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。预测可能的突发情况并做好对策，—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备。




2、引入内部信息，扩大效度。一方面告诉对方的能力范围，一方面让对方感受到的诚意。期望超出太多时，HR可以从：弱化候选人应聘岗位对的重要性，强调该岗位候选人之间的竞争性，向对方展示其他企业不具备的势这点出发进行薪酬谈判。




、提前薪酬方案




对每个岗位都需要做出两套以上薪酬方案，便于薪酬谈判时灵活使用，首套方案是比较低的报价，第二套方案是中间报价，第套方案则是比较高报价。首套可以探探候选人对薪资的接受范围，如果接受，皆大欢喜，如果不接受可以使用第二套方案，即折中方案，若候选人还是不接受，可以与用人部门综合评估决定是否启用比较高的方案，当然这中间都需要给予双方一定的考虑时间，但是也要控制时间范围，避免时间过长，候选人决定入职其他的情况出现。当然如果候选人比较秀可以根据际情况灵活调整。




四、不断学习提升自身的经验技巧




虽然薪酬谈判有很多技巧，但比较终还是要落到战中去，薪酬谈判作为HR招聘工作中重要的环节，需要HR有足够的谈判能力，以及沟通的能力，?而这些能力的提升也是需要大家持续学习，深耕专业，建立自己的体系。




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