峥的电商元世界，绝不是只要拼多多拼多多礼品一块地图。除了当下大火的Temu，经过两年多低沉开展，团团也现已成长为一方法忽视的电商新势力。现在，这个拼多多旗下、成长在微信生态的社群电商途径，或许要阅历一次严重调整。据悉，礼品代发网的数据表现越来越好，极具参考价值，很可能成为行业的风向标。礼品网导航免费收录推广全网优秀的礼品代发网、礼品代发平台、小礼品代发网站、电商云仓代发，为您的礼品代发网站提高网站流量和权重！https://www.lpwdh.com
不久前，据社区团购途径开曼4000的音讯，团团在部分地区开放了邻近团购。这看起来，便是在团长主页一角加上了邻近的团按钮，但却或许给途径生态带来地震式影响。
多位团团的团长表明，这将分流大团长的私域流量，不过现在仅仅刚刚开端试水，还不知道大团长的反响，以及带来的详细影响。
而开曼4000则指出，团团很或许转向落地配方式。这个估测十分合理。一位挨近拼多多的人士表明，团团开端的想象便是线下履约，后来才变成了一件代发。而一件代发的社群团购方式，露出许多难以处理的恶疾。
当团团的GMV挨近千亿等级，的确需要和粗野发育做个离别。不管后续开展怎么，邻近的团都让团团从本来的东西特点，变得愈加途径化。与之相应，拼多多关于这个途径有了更大的把握才干，既能够按官方需求调整供需、化团长，也能够为后续的商业化做个衬托。
逐步手化
团团本年还没有发布新的途径数据。一位比较近考虑进入这个途径的人士调查后以为，团团的团长规划本年有了一个速增长，“或许有一百万”。
尽管暂时法核这个数字，但仅在本年春天，上海在几个月时刻里就成长起几十万团长。“团团靠捷操作让80万魔都团长一键开团”，这个叙事广为传达，尽管不知道那80万团长的留存状况，可是在本年，团团的确招引了大批新团长入驻。
其间也不乏质团长。互联大厂本年都在降本增效，烧钱扩张的社区团购事务被遍及缩短，那些本来的团长们有一些转入团团。
安安本来便是某大厂社区团购的收购司理，他对研讨新途径很入神，本年脱离大厂后，很决定做团团，“这几年我知道的许多社区团购的大老板们都进入了这个途径”。其间有一位，上一年开端在团团上卖日化、美妆，一年从0做到了4万多团员，销售额到达几千万。
不过安安很就知道自己来晚了，“团团的资源都会集在为数不多的大团长中，这些大团长又大都有了自己的供应链”。
安安的结论是，团团的生态现已手化，“就像之前辛巴宗族等大主播，操纵了手的大部分流量”。
其这些大团长，许多本来就有供应链。据一位从前做童装的微商调查，团团上的大团长，一部分来自淘系卖家，另一部分来自微商。
假如说团团手化了，那么团团的辛巴是谁呢团团上的大团长没有抖头部主播那么有，“团团的方式是，上级能看到下级，但下级看不到上级，本质上仍是微商。”一位从前的微商团长说。
可是，提到团团的高流，团长们仍是都能说出几个来。而魔都P妈一定是其间之一。假如你不是她的粉丝，你简直法发现她，就算在团团查找也没用。
“魔都p妈，育有两子，从前我是一位室内规划师，做别墅和商业空间规划，生娃后开端做淘宝。7年淘宝金冠店东，运营母婴、美妆和童装，2022年1月经朋友介绍进入团团，前面几个月首要帮卖，比较近几个月开团，根本每天2-4个精品团，帮卖有门槛，回绝全民帮卖！精选3000位异帮卖团长，每月可创近2000w营业额，很高兴和咱们在团团途径资源共享，互利共赢，高兴挣钱，一同变富婆！”
不过，在团团上和P妈一同变富婆的门槛现已变得很高。
关于她的传说是，P妈从来不卖廉价的东西，由于99元的和99元都要供给相同的服务。关于帮卖团的团员人数、跟团人次和转化率，也都各有规范，比方P妈要求团员2000人以上、跟团人次大于3000，才干到达要求。所以那些只能卖贱价导流品没有在粉丝的新手小白，就不要“想来蹭P妈的流量”。
安安以为，手里有团长资源或是货源的人，都现已争先恐后，这样的生态，让“小白”很难成长。
多位团长都以为，从这个视点来看，团团的团长规划根本现已见高。本年互联化社区团购布局裁撤的职工和团长，手里的资源也不如十荟团和昌盛选开端的团长那么好，“现在的社区团购团长，其便是自提点，手里没有在资源。”安安说。
解的难题
上海的央央，在本年夏天做起了帮卖团长。几个月来她没有赚到多少钱。并且，就算她现已尽量去找一些看起来货品和人品都靠得住的团，仍是逐步发现帮卖团长在团团上的助。
社群团购选用二级分销方式，帮卖团长便是用自己的微信群来协助大团长卖货，来取得佣钱。这种事务方式，也便是所谓的微信社群裂变，依靠团长信誉背书将有相同购物需求的顾客会聚起来，团购品类繁多，规划扩张极。
问题是，在这个二级分销的事务方式里，承当信誉背书与供给服务的往往不是同一个人。
一个月前，央央开的一个帮卖团就出了问题。一个客户晚上下单后要求退单，这个团是在第二天早上10点提单，提单前能够退单，所以她当天晚上就给供货团长留言，但对方一向没有回复，下午就直接发货了。“分明是大团长自己耽误了退单时刻，但便是不担任，你也没方法。”
央央的微信群其便是亲友团，她要对这些人担任究竟，偶然遇到假货，带货团长回绝退货后，她也只能自己掏钱补偿。
尽管辛巴等直播电商的大主播，也遇到了产质量量问题，可是出了问题损伤的是他自己的品牌。他想要把老铁们的生意持久做下去，也有动力提高服务和产品质量。
因而，开曼4000以为，团团很或许抛弃一键代发方式，转向落地配。际上，2022年团团在拼多多内部立项时，事务方式便是团长线下履约。“其时的方针只要一个，便是干掉群接。那一年拼多多全体没有完结成绩方针，但团团团队拿了大奖。”
落地配和一键代发代表了两种社交电商，前者是社区团购，后者是社群团购。这两者的差异并不大，当团长们的微信群，从小区街坊扩展到四面八方的朋友，社区也就变成了社群。
在知乎上，有一个问题是：本年社群团购反常火爆，现在有哪些社群团购途径底下有一半博主的答复都是关于社区团购的内容。
在团团的一件代发方式中，团长自身不控货，只担任把产品链接共享到到微信群，一般不必管发货和售后。除了团团，还有群接、微店、有赞、东咚团等社群团购途径。
这些途径方式极轻，相当于一个电商东西，或许说是电商saas，一起途径关于服务的控制才干也很弱，引发的问题比此前其他电商更多。
在黑猫投诉途径上查找团团，共有9972条成果，尽管拼多多以及其他电商途径的投诉也不少，但团团的投诉内容，大多不产发货回绝退款这些根本问题，用户连比较根本的权益都得不到保证。
转型的或许性
央央自己也在团团上买到过假的护肤品，那次她自己仍是帮卖，供货的是一个十分有的大团长，产品页面上写着假一赔。央央被坑后也不帮卖化妆品了，“水太深了，其他这种大团长坑的便是咱们帮卖。”
除了不再卖水深的化妆品，央央又建了一个帮卖合作群，群里都是帮卖团长，呼吁咱们在群里曝光假货，合作避雷。
不过，她自己也知道这不是什么好方法，究竟团长太多了。
在这种状况下，团团或许说拼多多礼品官方十分有化原有生态的动力。一位团团服务商表明，他感觉到团团的确想要改动一键代发方式。
改动原有生态的一个处理方案是推进团长们去卖拼多多主站的产品。本年十月，据媒体报道，京东旗下正在测验推出对标团团的社群团购“东咚团”。据称，东咚团上的产品悉数来自京东商城。
不过，一位北京的童装微商表明，大团长们或许不认可这样的团购。这位微商在两年前团团刚刚上线时，就曾考虑过入驻，但比较终仍是抛弃了，“那时团团不同意我把团长页面改成XX小店，XX心选的姓，我觉得很难做大。”
他以为假如团长仅仅卖拼多多礼品或京东的货，就更难做大，“做成大团长便是要在粉丝中树立这样的心智：跟着我能卖到物美价廉的好货。假如咱们以为你便是共享一下链接，也就成不了铁粉。”
际上，曩昔两年速开展直播电商，也遇到了流量向头部主播会集，以及大主播自建供商链的服务质量问题，抖音和淘宝选用了相同的方法来处理这个问题，那便是大力推进品牌入驻和品牌自播。近两年，拼多多主站也是经过百亿补贴来招引品牌入驻和树立正品心智。
小青以为，大多数消费品牌特别是新消费品牌，正在加进入团团，“没有人会回绝一个这么大流量的途径。”
小青的是团团的服务商，担任对接品牌和团长。事务方式很简单，便是找品牌方要货，然后让团长开团，发货也是由品牌方发。
那些年销售额上千万的大团长，有些会自己去对接品牌，但也有些大团长，不愿意自己养团长，仍是凭借服务商。许多大团长仅仅全职太太，愿意把对接品牌、制造表格这样的繁琐作业留给服务商。
小青说，有一些“割韭菜”的团长，不愿意卖品牌货，在一年时刻里，她也逐步把握了途径上大团长的喜爱和转化率。
现在还不知道团团接下来将怎么调整，不过的确到了调整的适宜机遇。一方面，团团的流量现已满足大，据媒体报道，团团2022年GMV现已到达600亿，一位团团大团长猜测，本年至少也有1000亿。
这个体量很难持续粗野成长，关于品牌也有了满足的招引力。在这个东西背面长时间隐身的拼多多，也是时分走向前台。 |
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