分析：网络营销是互联网时代企业转型营销之关键

络营销是互联时代，企业转型营销之关键。经过笔者多次研究，发现以下常见的6大误区：




1做就认为做营销




2推广了就认为有客户了




3在搜索投放广告费用越多，认为咨询量越大




4盲目使用各种络营销手段，就没有考虑效果和投入产出比




5建设完全是建设的事情，给你钱你就得把做好；




6重视络营销，忽视团队组建；




今天北京启动互联小编为您重点讲述下络营销常见误区：




1做就认为做营销




=营销是很多中小型企业的想法，认为企业把做起来、做好就是在做营销。其不然，只是互联时代让用户更加速了解自己的渠道，但是前提是用户知道你的亦或者你的。如大平台他们的营销前提是有了足够的气，通过营销产生更大的消费、用户量。但我们中小型企业没有足够的气，没有足够的用户量，如果把做当作是营销，从而忽略了别的重点，那就如把自己企业对外宣传的片锁在抽屉里，有用户看时，拿出来欣赏。没有用户看时，则人问津。




2推广了就认为有客户了

在际生活中，笔者为企业做完后，有的用户会通过第方搜索引擎做了竞价排，由我方添加代码；正式上线后，如果竞价排效果不理想，就会打询问为什么做了推广没有客户，是不是那里出了问题当然，不可否认，有的确是有问题，但决定客户数量不仅仅是这一项，关键词的设定、创意的编写、关键词出价、以及展示形式、在线客服、客服都是重点。忽略其一都可能导致用户数量的减少。在此劝告各位，络营销中推广只是达到引流的目的，重点还是在站点的展示以及相关的接待技巧。一个好的客服是做好自己范围之内的事，获取客户，而不是利用所谓的去和客户的想法、需求进行碰撞。




3在搜索引擎投放广告费用越多，认为咨询量越大




搜索引擎的普及及高速增长，对于用户来说越来越方便，所需、所想通过搜索引擎的检索就可以查到自己想知道的。针对于企业的商业广告自然产生；一般形式即为竞价排，通过对某个或多个关键词进行排推广，在传统理念中，投入和收益应是成正比关系，为了更多的收益，很多企业在搜索引擎上投入了大量广告。曾经我们做了一个调查，在搜索引擎上投入广告能达到盈利的企业只占百分之十，百分之七十的企业投入并不能获得盈利。对于这些企业来说，搜索引擎推广成为了鸡肋的存在；投入，没有效果。不投，又没有客户。




那么我们应该怎么正确看待这件事呢




搜索引擎的推广是为了获取流量，和展示形式以及相关的接待技巧有直接关系。如果您搜索引擎推广有足够的访问量，但却没有咨询率，那么您就要重点看下制作是否符合用户需求，能否达到如下几点：




1用户打开的某一瞬间，能清晰的知道我们是谁，我们是做什么的。




2通过首页首屏让用户知道我们具体是做什么的。




3通过首页向用户展示我们的势在哪里，给用户一个选择我们的理由。（企业势即为企业卖点，领导要善于抓企业势）




当然，如果您有足够的访问量、同时咨询率也有不少，但是量低，可以重点考察下客服的接待形式、亦或者业务代表的谈判方式。




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