■时间：2013年10月23日下午
■地点：西安市北大街地铁站驿站生活广场
■人物：齐昆（化名）
故事：从卖山寨机转行做手机贴膜
西安北大街地铁站驿站生活广场有4家手机贴膜店铺，24岁的齐昆是其中一个店铺的老板。今年5月份，他加入了做手机贴膜和手机壳生意的队伍。
曾在钟楼附近专卖山寨手机的齐昆，在朋友的推荐下，选择了地铁站作为常驻点，租用了一个店铺，月租金不到1000元。利用卖手机积累的行业资源，齐昆的小生意开张了。“每人手里最少拿一部手机，而手机膜和手机壳可以不停地换。”齐昆觉得这个行业生意不错，有朋友早已尝过甜头。
下午3点后，逛街的人多起来，几乎每隔5分钟就有一位顾客出现在齐昆的店铺前。一位在北大街某药店上班的女士是他的常客，“我进货的速度都比不上她换手机壳的速度。”齐昆说。当天，她给自己的三星手机换了新贴膜和外壳，总共花了50元，她告诉记者，这部手机是她两个月前买的，单是贴膜和外壳就已经投入了500多元，而上一部苹果手机，她几乎买遍了钱乾店铺所有的外壳，大约30个。据齐昆说，这样的回头客挺多。
齐昆告诉记者，一张磨砂贴膜，根据质量差别，进价在1-5元不等，一般卖10-15元，彩膜进价在6-8元，一般卖20-25元，这两类贴膜是目前市场最畅销的贴膜。齐昆说，比这两款利润更大的是整张批发的贴膜，一大张进价5元左右，裁剪后可以贴约12个手机，每个10元，不过现在不很受欢迎。
晚上9点，齐昆关店时，已经卖了近200元的货。眼看周围的店铺都关门了，齐昆把白天摆出的货又装进行李箱，骑着电瓶车奔向下一个驻点——小寨地铁站出口，这里两个小时的销量往往比店铺一整天还多。
算账：好地段月入万元很正常
齐昆说，从5月份至今，生意最好的时候，他一天可以卖500多元的货，包括手机贴膜和手机壳。大多情况下，每天销量在200-300元。“地段很重要，我这个地方太偏了。”齐昆说，靠近进出站的地方，生意会好些。
在小寨地铁站出口，暑期生意好的时候，一晚上能卖400-500元，23日晚上12点不到，齐昆就回家了，当天他总共卖了400多元的货，加上店铺卖的近200元，他当天卖了差不多600元的货，仅贴膜赚了200元左右。
“做贴膜最关键的是地段，地段好了生意就好。”齐昆说，好的地段有同行月收入上万很正常。
本报记者侯婷婷
>>生意经
摊点选址很重要产品要紧跟潮流
同样的“贴膜一族”，有的一天净赚400-500元，有的一月收入仅3000多元，为何有这样大的差距？采访中，业内人士告诉记者，任何一种生意都有门道，而手机贴膜的生意经很简单：“地段是第一位的”。学校附近、商场周边、步行街以及地铁口，是贴膜生意密集的地段，它们最大的特点是人群密集，流动性大，这正是做手机贴膜生意的人所看中的。
“人越多生意越好，需求量大啊！”已经做了两年手机贴膜生意的肖文军告诉记者，选择地段很重要，但这些地方的竞争也激烈。不过，也有人避开这些地方，选择一些看似冷僻的地段。住在团结村的“贴膜一族”袁张良，每天下午4点多出摊，晚上9点左右就回家了，5个小时内，他一般能赚100元左右。“城中村的人群毕竟不多，但生意比较稳定，也没那么多竞争对手。”
本报记者侯婷婷
>>趋势
价格透明暴利不再有店家只做高端贴膜
“相比与七八年前，如今的贴膜生意并不火热。”陈女士的家人曾靠做手机贴膜致富，她说，那时候，手机贴膜刚刚兴起，可供消费者选择的产品很少，商家进货的丰富程度决定了消费者的可选择性，而现在做手机贴膜，摊点上的品类有“卖点”，才会更吸引人。齐昆说，如果超过半个月不去进货，就跟不上消费者的步伐了。如今，他已经不再做功能手机贴膜，主打产品是各款新兴的智能手机贴膜。
“以前有20元的甚至70元、80元，现在干这行的人太多了，把价格拉平了。”一位从事贴膜的从业者告诉记者，由于做这一行的人越来越多，竞争也比以前激烈很多，现在的价格越来越透明，“到网上一查就能知道多少钱了。”现在街边小摊大多是5块、10块钱一张膜。随着干贴膜这行的人越来越多，加上大家都砍价，有的摊主就会主动降价，比如原来赚10块钱的，现在只能赚5块钱，挣一点算一点。
而据赛格电子市场一位业内人士邓先生说，前些年，随着苹果等智能手机的火爆，贴膜行业个别人是有点暴利，一张贴膜可以裁剪，算下来可能一张成本只有几分钱，贴一张收5块钱，利润很高。但现在很少有成张卖的贴膜了，批发市场大都是单个贴膜，包装好的，早就不是几分钱了。
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