化妆品行业揭秘！不能说的十大圈套

化妆品行业揭秘！不能说的十大圈套

这年头，啥都不安全，化妆品行业其实也是乱象横生，触目惊心。我原来在某家一线大牌化妆品公司做过小小的管理，现在不做了，觉得还是有一些东西需要总结，跟姐妹们分享一下。大家可以对照一下，有没有躺着中枪吧-。-

圈套1：有淘宝店做国外化妆品代购，因为是免税批发，安全又便宜！

我之前一直在做S品牌，后来碰到一个同学，她说她开了淘宝店，卖的就是S品牌的代购，生意很火爆。我说你可以找我，我给你内部价。她悄悄告诉我：她的东西都不是真货，进价非常低廉，但是很少有人识破，现在已经两冠了，只有2个人给了中差评说是假货。

真相：首先网上所谓的进口化妆品来源地有些是广东、上海、浙江等一些大型批发市场，在那些地方，如广东，有较大规模的化妆品批发集散地，一个市场里有好几百家批发商，他们除了有店面外，还会有网站进行批发销售。网上的商家所说的直接供应商指的就是他们。

那么这些批发商的货又是来自哪里呢？很多都是香港过来的水货（这算好的了，好歹是真货），还有一部分就是在当地灌装的假货。例如广东市场，有80%的进口化妆品都是假的或者水货。有些批发商甚至把外国过期的化妆品，拿到国内后，重新包装，充做进口正品售卖！

很多商家会在店铺里出示机打小票，呵呵，给我一百块，我给你一台机子，你想打什么语言和格式都可以，所以……你懂了吗？当然也会有通过正常渠道进来的，完全正品的进口化妆品，但这样的渠道，一般的卖家是比较难找的。


圈套2：国外代购化妆品的网店，看评价都说是“正品”，应该是可靠的了？

还是举我上面同学那个例子。他除了自己刷信誉写“是正品”的评价，其他关于确认“是正品”的评价的确都是真实购买者留下的。

真相：有个成语叫“人云亦云”，有种想法叫“从众心理”。很多人就是看了前面人的评价，受到了心理暗示，自己用着没有问题，就觉得是正品了。其实，真正懂行的人，看到这么低廉的价格就知道是不可能拿到货的，肯定是假货，所以就不会去购买，因此也不会留下关于非正品的留言。你看到的自然是一片叫好。

写这些的时候，我还真的有点心里矛盾，希望对我同学的生意没有影响，不会端了她的饭碗……

圈套3：含植物精华成分的化妆品，颜色就该和植物一样！

有一次我走进一家化妆品店，发现柜台被砸，因为有顾客买了店里的tonieye眼膜。我很奇怪：因为tonieye的眼膜一向很靠谱有效，澳大利亚的东西，配方也很安全，所以我问他们是不是卖假货被顾客发现了？结果原因很囧，顾客说既然宣称是澳洲树叶精华成分，为什么眼膜是白色的而不是绿色的！所以肯定是假的！就动了手。。。。。

真相：就是因为有这样的认知误区，不少化妆品添加了色素，来证明“真的是萃取精华”!比如宣传有绿叶成分的，加了很多绿色素；宣传有芝麻成分的，加了很多黑色素；宣传有葡萄成分的，加了很多紫色素……真正的提取物颜色和植物本身是没有关系的，植物表现出来的颜色只是植物里的天然色素发挥作用，在提取真正有用的精华出来后，色素都被滤掉了，怎么可能还会有那么多缤纷的颜色呢？如果生产商用的是安全的可食用色素也就罢了，有些无良小厂用的是工业色素，真是让人怕怕！当然，这个情况在食品行业也普遍存在。


圈套4：含植物精华成分的化妆品，气味就该和植物一样！

这个参照上面第三条。真正的有效提取物是脱去了植物色素以及天然香料的营养成分，所以没有植物原来的颜色，也没有原来的香气（专门提取植物香味的植物精油另当别论）。有些化妆品，为了证明自己是植物性的，还专门添加了植物香味的人工香精，误导消费者。幸好这种添加大致上是无害的，只是增加了一些过敏性体质人群的隐患。

依据我个人的经验，法国货（薇姿，雅漾，碧欧泉，理肤泉）在这方面做得不错，其实澳大利亚的品牌（Tonieye、Jurlique、Aesop）做得也很到位了，只不过营销方面的原因，名气不够响亮罢了。

圈套5：纯天然化妆品是纯天然无添加剂配方，绝对不会过敏！

有位顾客用某牌子丝瓜水，结果过敏了，她问我，说她用一些大牌的化妆品不过敏，用这个纯天然的丝瓜水怎么倒过敏了？

真相：现在越来越多的化妆品标绑着纯天然，可是市场上根本就不存在纯天然的化妆品，除非真有雅兴在家自制倒有可能，真正的天然物根本不能直接的当作化妆品来使用。古人有用丝瓜、花瓣作为化妆品使用，但是也只能偶尔小用一下可以，微生物学家告诉我们，天然产品只要1-2天便长满细菌真菌。因此市场上标榜的天然化妆品丝，其实都已添加了防腐用的酒精等化工产品。有些MM以为天然化妆品不会过敏，其实这也的观念也是错误的。很多人崇尚芦荟的功效，在显微镜下所观察到的芦荟露，是含一种像针一般锐利结晶体的汁液，很容易让皮肤受伤而产生刺痛感。像有些花粉对有些人的皮肤都有直接的过敏反应。因此，皮肤易过敏的人选择植物性配方的化妆品时候，也要多加小心才是。


圈套6：有机会更美！
现在“有机”、“天然”等风潮刮得非常热烈，其实这是个伪概念，只是听上去很美罢了——有机玻璃还是有机呢！
真相：目前国家并未对“有机化妆品”有明确的标准，而国外的有机认证证书也五花八门，不少品牌在其宣传资料上暗示其是有机产品，比如称“原料来自纯正天然的有机种植植物”等，大玩“有机”的文字游戏。其实这是一种误导，有机不等于无害，天然也不等于安全，各种成分必须经过科学认证后才知是否安全无害，自然界也有对人体不好的成分存在，这是购买化妆品时必须谨记的一点。

圈套7：小样不容易有假货！
很多JMS热衷于购买小样。原因很多：便宜、方便、可供试用……还有一个原因也是很多人考虑的：就是小样貌似不会出假货，假货商都盯着市售商品在造假呢！真是这样吗？
真相：DIOR、兰寇等国际大牌在专柜的价格高高在手，很多人想在网络淘便宜货。很多卖家对自己便宜货的解释很多，比如内部价，偷税价，台湾版，尾单，内部样品，小样替换装等等。这些说法可信吗？NO。

比如小样，很多小样是专柜赠送用，其实在这些小东西上面更容易做假，而且很难被发现，一般论坛上的真假鉴别帖子，都是针对正装产品，更容易让骗子有机可趁。所以别以为骗子不会去关注小样造假！


圈套8：“药妆”这个概念听起来很诱人！

我看过一个化妆品使用者的真实体验：她皮肤出现问题去医院治疗，医生说她是用了大牌化妆品得了激素类依赖性皮炎，满脸的红疙瘩，看着都吓人，这些大牌在用的时候感觉效果特别神奇，可是一旦停用，皮肤就开始崩溃，好好的皮肤里全是毒素，医生都建议停用这些大牌化妆品，改用一些温和安全甚至是较为廉价的东西。可是很多女孩子都觉得，这几十块钱的护肤品怎么能用啊！跟几千块的怎么比啊！这不是毁我们的脸吗？

真相：首先说明一下，药妆国内和国外品牌都有，而消费者潜意识里还是国外的要好些，其实中国并不存在药妆的提法，目前国家对化妆品的管理规范中，对用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品统称为特殊用途化妆品；而生产特殊用途的化妆品，必须经过国务院卫生行政部门的批准，取得批准文号后方可生产。一些进口的化妆品或许在国外可以称作是药妆，但在中国要么是药，要么是化妆品，是不能把两者混合的，这样会对消费者造成误导。
上文MM的经历，原理其实很好理解，很多化妆品含量都一样，抛却其他成分，无非是汞、铅，这些重金属。作用呢就是抑制皮肤上的斑点，起到美白的效果。只要含量适当，不会出现什么问题。但是那么长期下去，每使用一次，对皮肤上的斑点或者黑色素抑制一次，通过不间断的定期使用，当这些重金属积累到一定程度后，就会在皮肤内形成毒素，皮肤开始崩溃。

圈套9：眼霜、眼贴，不需要特别挑选，都一样用！
眼部肌肤是人体最薄的肌肤，所以第一道皱纹往往是从眼部开始的。认识了眼贴、眼膜和眼霜的重要性后，往往有菇凉跑到化妆品柜台，挑一件质量、包装、价格满意的眼霜，拿了就走。因为觉得都差不多。

真相：其实这样做肯定是不对的。无论眼霜、眼贴、眼膜的种类都非常丰富，分别针对不同年龄、不同的眼部问题。依照资深人士的心得，碧倩的眼霜比较适合20几岁的年轻肌肤，雅丝蓝黛的眼霜适合30岁以上的人群，还有大瞳小爱、兰蔻等等，甚至专门有针对不同年龄、不同眼部问题的细分，品名繁多，还是需要做做功课，按需购买，省得花了冤枉钱还解决不了“面子”问题。



圈套10：让准备花300的掏600！

这是某公司化妆品促销员的统一口号。所以了解他们是怎么工作的，对自己的钱包很有好处。不会本来想买300的东西，不知不觉就多加了钱买了不需要的。

真相：如果你是国际名牌专柜的促销员，就大讲品牌、质量。就算产品都一样，没什么特别的地方，你也务必做到一遍遍强调“品牌就是品牌”。即使出了质量问题，你也要说，国产品问题更多。
如果是国产品牌或小商店的化妆品促销员，则要既讲品牌，又强调实惠。从替客户着想的角度“真诚”地告诉她们，大品牌都是广告打出来的，没必要多花冤枉钱。
让买玉兰油的人尝试倩碧、碧欧泉，让买单品的尝试全面护理买系列，目标就算达到了，至于效果怎么样，只要皮肤不过敏就是好的。所以，在选购化妆品的时候，一定要信念坚定，不是自己需要的坚决拒绝！