看一看：销售平台“转场”直播间购物习惯改变产业布局后疫情时代的“双11”之变

虽然今年双有两场活动，但每一个注重仪式感的老双人，都认为月日才是真正的双，少一天、一小时、一分钟、一秒都不算数，只有这一天的抢购氛围才够浓。


根据天猫成交额战报：天猫双全球狂欢季从月1日0点-月日0点分，时成交额破37亿。天猫方面预计，今年天猫双吸引超过8亿消费者、万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面比较广、参与度比较高的一届。


疑，电商行业所呈现的加速增长的势头，彰显了国内消费市场的巨大活力和潜力。


从平台转场直播间助推下的直播电商市场崛起，到红孵化基地折下的新兴产业布局，再到以价换量较量中一触即发的递行业价格战身处后疫情时代的这个特殊的双，究竟存在哪些不同之处?日前，大众日报淄博融媒体中心对此进行了走访调查。


直播带货


销售平台转场直播间


之前只是听闻博山的陶琉文化历史悠久，今天首次近距离接触博山的陶瓷和琉璃器皿，真是令人叹为观止。月日，来自德州科技职业学院的红主播小刘在自己的直播平台为博山的陶琉艺术品认真地做着推介，赞叹之情溢于言表。


与小刘一起应邀来到淄博的，还有德州科技职业学院及全国各地的近百红主播，他们于双来临前空降博山，为颜神古镇的陶琉、美食及农产品直播带货，并开启了双直播周。


从博山区委宣传部了解到，此次邀约红主播直播带货，旨在通过直播平台向社会及消费者宣传博山，助力当地陶瓷、琉璃、美食及农产品的销售。在当地的主导下，近百红主播走进当地50家企业，共开展了约0场直播。


而月日当晚，在位于高青县常家镇的淄博荒土地农业科技有限，一场与高青大米有关的线上推介活动也由此拉开了帷幕。


我们利用自己的平台，通过线上直播销售淄博、滨州和东营地的农副产品，在月日0点过后仅分钟的时间里，销售额便达到了几十万元。


淄博荒土地农业科技有限总经理孙朝霞坦言，几年前，她通过土地流转的方式共承包了580亩土地，其中0多亩地用于种植水稻，将出产的大米命为花田米，贴荒土地商标。做职业农民的这几年，也让她体会到了高青大米规模化种植的不易，原因是种植成本太高。


通过直播带货的方式使销售平台转场直播间，不仅将高青大米这一地理标志产品推向了更高、更广的平台，还打破了一直以来存在于销售端口的瓶颈，销量现了翻番。孙朝霞说。


月日，手大数据研究院联合手电商发布的《手电商生态报告》中指出，年1月至6月，手平台电商交易总额达亿元，较年的9660万元增长了00倍。不难看出，与往年的双不同，直播成了今年双比较为热门的销售方式。


红基地


产业布局因购物习惯而改变


相比淘宝、京东在购物页面设置上的繁琐，短视频平台的购物方式显得更加直观，也更容易刺激消费者的购买欲望。月日上午，曾在红孵化基地学习过的宋芳坦言，在十一金周回高青老家探亲期间她发现，眼下，家中包括父母在内的很多长辈已经养成了用手机浏览短视频的习惯，而在半年前，自己的父母对手、抖音这类手机APP还没有任何概念。


如宋芳所说，近年来，直播电商市场的速崛起，不仅改变了消费者的线上购物习惯，也改变了与之关联的产业布局。


生元控股董事长、山东聚米电子商务有限创始人任纪学对此表示，之前的传统微商已经不适应发展需求，他们从年就开始了转型之路，通过多次考察，开始尝试红带货的线上销售方式。


在淄博高新区、在任纪学的身后，生元控股旗下的聚米电商、享读书和要挑商城共同构建了以互联技术应用为基础，以社交电商、知识付费、精品购物平台为支撑的互联全产业链创新创业生态系统，经过过去5年的发展，已将发展到营业收入过5亿元、利润过亿元、税收过亿元，打造了带动万人创业的互联新零售平台。


在包括任纪学在内的多业内人士看来，今年的双有大特点：一是科技含量更高。疫情推进线上经济发展，企业对大数据等科技的应用更加熟练，很多平台已经依据大数据进行提前配货。二是航空货运的作为更加凸显。疫情防控期间航空货运引人关注，民航局等部门对航空货运作出安排，大航也把货运作为混改先锋，今年投入的货机和客机腹舱量将有较大提高。是今年将是绿色程度比较高的一年。各地部门大力提倡绿色化，企业也逐渐意识到递绿色化和便利化可以并行不悖。


调查中发现，互联电商的蓬勃发展，红利期逐渐缩小，而线上的获客成本越来越高，平台、主播、流量，看似很好，则只有行业头部品牌才赚钱。电商要么借助供应链势，走低价;要么走品牌路线，做好内容+产品+运营，才有可能脱颖而出。


递物流


递量激增使配送末端承压


已有报道显示，作为史上比较长的双，今年购物节成交日期被拉长到天。


月1日显示在渐江揽件，月日件还在浙江扫描。月2日付款，月日件还在路上。今年的双，许多友在体验了发货的经历后，又纷纷吐槽今年的递尤其慢。


月日上午，位于淄博亨泰花园的顺丰速运配送站负责人于成略有感慨，对于即将到来的工作洪峰，他的心情可以说是喜忧参半，喜的是按件计收益的递员们又能增加不少收入，忧的是工作强度也会成倍增加。


于成坦言，以著称的顺丰速运在今年的双期间赢得了不少商家和客户的青睐。同时，极兔递和众邮递起运行，顺丰新组建的丰也已经在个别地区开始试点，来势汹汹的新入局者也给递市场带来了新的活力和竞争压力。


双的工作量不仅体现在收派件上，客户在收货后的退换货过程也是一个小高峰。极兔递超市派件员刘玲介绍说，今年双期间，普通递的收派件业务主要是以商贸城大淘宝客户的鞋服商品为主，另外还有化妆品、多肉植物等商品，而每年双过后的退换货也让他们忙不迭、歇不得。


今年，我们针对一些固定的大客户也推出了折扣惠活动。平时就挺忙，晚上我们一般忙到9点多，往年节点是往后延长两个小时，今年的双分成了两个活动，订单比较分散，每天大约要收50单递。京东物流淄博四宝山配送站负责人彭晓宇坦言，京东递因在运费价格上势不大，主要还是以提供完善周到的服务为主，送货上门虽运费略高，但从长远来看能够更好地维系住客户。


调查中发现，双期间，部分递间的价格战已悄然打响，以价换量也成为了不少递的共识。以新入局的极兔速递为例，来势汹汹的极兔正在加速抢占递中的低端市场，进一步加剧了递行业的竞争。


转自：闪电新闻



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