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朋友圈有位好友分享：虽然4个人没一个人英语口语是过关的，但跨境电商还是得搞！这股跨境出海热潮，或许可以从被称为出海四小的AE（阿里速卖通）、SHEIN、TS与T的境遇一探究竟。
比较早入局跨境电商的阿里速卖通，总体用户规模比较大。2022年年底，海外业务首次被阿里放到了集团战略层面，次年年初，强将蒋凡接管了阿里海外业务，并给速卖通定下了非常激进的目标。
2022年，晚点的一篇报道把一向神秘，在海外默默敛金的SHEIN推到了大众面前。谁也没有想到，这家比较神秘的百亿美元，2022年，估值达到巅峰，超1000亿美元。
2022年9月刚出海的T，在性价比+砍一刀的招式下，成为一匹黑马，多月登上AS和GP当月免费下载榜首，取得不斐成绩。
2022年，据移动营销A公布的数据，TT以627亿的下载量再次夺下全球应用程序下载冠军宝座，且总下载量已达到30亿次。靠短视频积累的巨大流量，TT电商在东南亚取得一些成绩，备受关注。
尼尔森发布的《2023年跨境电商平台出海白皮书》指出，来自的跨境电商愈发有能力参与全球竞争。当亚马逊的宝座不再稳固，也暗示着电商出海正在进入下一个季节。
出海四小崛起
先说一组数据。在尼尔森的报告里，当前AE（阿里速卖通）、SHEIN、TS与T的月均访问量分别为53亿次、19亿次、07亿次和1亿次。
横向对比来看，这个数字当然还没办法和老大哥亚马逊比，SW发布的数据显示，亚马逊每月的访问量超过55亿次。
但看问题，发展的眼光很重要。今年年初，亚马逊公布了自己的2022年的成绩单，全年净亏损27亿美元的业绩也创下了历史比较差的记录。
另一面则是出海企业们取得了相当的成果。根据显示，在过去一个月OS全球购物类A月活用户排行中，T和SHEIN稳居前二。今年一月，S排第2，T则排第17。
根据阿里财报，去年国际商业营收19465亿元，同比增长18%；根据官方数据，在今年初的春夏焕新大促活动里，TTS英国市场总GMV增长120%，东南亚市场总GMV增长超130%。
在国内电商增量见高的情况下，国内电商巨头们纷纷加快出海的脚步，比如拼多多就在去年推出了自己的海外电商APPT。虽然低价是出海玩家们共同的策略，但四位的侧重还是略有不同。
老大哥速卖通出发时间早，在海外电商基础建设和物流搭建根基深厚，深受跨境卖家认可。
由于布局较早且几乎覆盖全球跨境市场（大概200多个），用户规模远高于S和T。
SHEIN则通过学习ZARA的活法：小单快反，成为地球上仅次于字节跳动、SX和蚂蚁集团的独角兽企业。
小单快反即通过首批货小数量上新，根据售卖的速度和情况，比较快程度追加订单。在国内产业链的加持下，让SHEIN成功做到了：比ZARA上新还更快，选择更多，还更便宜。
去年9月正式上线的TEMU则像母拼多多一样成为了比较大的黑马。当然还是一股浓浓的拼多多味道社交裂变拉新和五环外逻辑：
邀请25个新人注册就能拿到了100美金；一件卫衣244美元卫衣，一件连衣裙6美元。
效果也立竿见影。今年2月初，TEMU的下载量已经超过了美国比较大零售商之一T。自上线以来，连续多月登上AS和GP当月免费下载榜首。
TT电商的比较大依仗则源于TT这个流量金矿。不过相比于国内抖音电商的迅猛，其TT的电商业务还在起步阶段。有一个难题是，海外用户喜欢刷短视频平台，但对于直播电商却各有不同反应。2022年，TT在东南亚印尼和欧洲英国同时推出小店，效果却两极分化，数据显示，TTS在印尼月平均GMV为2亿美元，在英国却只有2400万美元。
电商出海加速
和之前十余年的进展缓慢相比，当下电商出海的加速效应明显。其中一个大变化在于全托管模式的推出。
什么是全托管模式简单来说，这种模式有点类似代运营。在此之前包括阿里速卖通和TIKTOK电商还是传统的平台模式，并不干涉运营，旨在为买卖双方提供一个交易的公共区域。但在全托管模式下，即商家只需要提供货品，其他包括店铺、仓储、配送等环节都由平台提供服务。
对于商家而言，这么做的好处不言而喻。
一是大大节省了企业参与外贸的门槛，比如税务风险、运营方法等。毕竟作为商家虽然具备生产能力，但是在选品、售后、税务方面却远远赶不上平台。以拼多多的T为例，根据相关媒体报道，的买手通过拉出亚马逊各个类目1级到5级子类目的产品数据，从而分析总结出一套爆品类目，再根据这套类目去招募商家。
二是作为平台而言，亲自下场做店铺运营有利于保证产品质量，提供更好的售后服务，提升平台形象。
全托管模式带来的增长是十分显著的。继S、T行全托管模式后，L、速卖通和TT电商也加入了行列。
以速卖通为例，2022年年底，速卖通在韩国市场试点全托管。根据今年4月阿里官方公布的数据，3月速卖通订单同比增长超过50%，日韩地区买家数量增长了超70%。
不过全员风行全托管模式的背后，是出海竞争的加速。从结果上看，全托管模式是一种更合理的分工模式，即平台的数字化能力和企业的制造能力相互耦合，既为降低了企业参与门槛，帮助其更好的做成爆品，也让平台可以更好的把控产品和成本。
但全托管模式本质上还是平台对于供应链的争夺，过去商家拥有的前台销售、定价等权利让给平台，新模式下的商家成为了供应商，而产品更像是官方自营。
但这一切的核心是背靠的庞大产业链集群，来自珠角集群的3C、家具、厨卫玩具；长角地区的小家电、家纺；海西地区产业带的鞋靴和服装。庞大且效率奇高的产业链为出海平台提供了更具性价比的产品。对供应链的争夺疑会加剧各平台之间的竞争。
同时在运营上，各家也都在往精细化发展。比如TIKTOKS就在今年1月设置了针对新店铺考察期的要求，同时还在今年2月出台了限制主营类目的规定，鼓励专业化运营，对不在主营类目的商品做审核驳回。
拼多多旗下的TEMU则于2月7日发布《商品质量事故处理规则》，一旦卖家提供的商品出现质量问题，将需要承担相应责任。
S也在着手扩张品类，SM在巴西亮相后，S宣布该平台将允许本地和国际的第方卖家在其品牌上并列销售商品，以满足消费者对商品种类多样性的日益增长的需求。
这些政策的提出也将推动跨境电商朝着更专业、更品质的方向发展。
当然，论是供应链、商品、物流，还是平台建设，都是一件极花时间和钱的苦活累活。但作为当下为数不多的增量，跨境电商的果，四小们谁都不会放过。 |
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